Am 20. September war Katja Staudt bei Lunch & Learn zu Gast und hat mit uns viele wertvolle Ideen zum Thema Online-Marketing geteilt. Katja ist die Mitgründerin von Boost my Business, wo sie Unternehmen und Selbstständigen hilft das Online-Marketing besser zu verstehen. Sie betreibt hauptsächlich Hilfe zur Selbsthilfe und ihre Mission ist es Klarheit zu schaffen und die Komplexität aus dem Online-Marketing zu nehmen. Hierbei legt sie besonderen Wert auf die Positionierung, denn Marketing ohne Positionierung funktioniert einfach nicht.

Hier in unserem neuen L&L Recap stellen wir euch ein paar der wichtigsten Erkenntnisse aus Katja’s Vortrag vor. Wenn ihr euch die komplette Session anschauen wollt dann schaut hier auf unseren Soforthelfer Youtube-Kanal.

Katja Staudt

Warum ist die Positionierung so wichtig?

Die Positionierung im Marketing bezeichnet das gezielte, planmäßige Schaffen und Herausstellen von Stärken und Qualitäten, durch die sich dein Unternehmen von anderen Wettbewerbern unterscheidet.

Es ist die Basis für dein komplettes marketing Konzept und dient der Außenkommunikation deines was, wie, warum und für wen. Es definiert somit auch dein Unternehmen und hilft bei der Zielsetzung und Erfolgsmessung.

Eine klare Positionierung ist wichtig, weil Kunden schnell merken ob dein Auftreten in deiner Außenkommunikation auf deiner Website, Social Media etc. stimmig ist und die gleichen Werte vermittelt. Wenn sie stimmig ist, schafft das Vertrauen und langfristige Kundenbindung.

Eine Schritt-für-Schritt Anleitung

Katja hat uns eine Schritt-für-Schritt Anleitung mitgebracht um dir zu helfen deine Positionierung zu finden. Sie betont dabei, dass der Positionierungsprozess eine tiefe Reflektion ist, die Zeit benötigt. In der Anleitung sind viele Fragen enthalten, die man sich stellen muss, für die man sich Zeit lassen sollte und zu denen man immer wieder zurückkehren kann. Gleichzeitig muss deine Positionierung aber nicht von Beginn an perfekt sein. Man sollte lieber unperfekt starten als perfekt warten, weil man so schnell gutes Feedback bekommt und dann seine Positionierung anpassen kann.

Schritt 1: Finde Dein Warum

1. Warum hast du gegründet bzw. dich selbstständig gemacht?
2. Warum hast du dich gerade für das Thema entschieden und dich in diesem Bereich selbstständig gemacht?
3. Think BIG: Was ist deine langfristige Vision, was tust du jetzt schon um deiner Vision näher zu kommen und was könntest du tun?

Schritt 2: Deine Werte

1. Was sind deine privaten Werte? Hierfür kannst du eine Werte Liste verwenden (einfach Googlen). Wähle deine Top 4-6 und erstelle eine Rangliste.
2. Welche deiner Werte sind für dein Business relevant? Nutze jetzt wieder die Werte List um die Top 4-6 Werte für dein Unternehmen zu bestimmen.

Schritt 3: Deine Wunschkund:innen

1. Beschreibe die Soziodemografischen Merkmale deiner Wunschkund:innen (Alter, Geschlecht, Bildung, Einkommen, Lebensstil, Beruf etc.)
2. Was denken und wie “ticken” sie? (Glaubenssätze, Werte, Ziele etc.)
3. Wie kaufen deine Wunschkund:innen ein? Wer ist der tatsächliche Entscheider bzw. Käufer?

Schritt 4: Dein Angebot & Pricing

1. Welche Probleme bzw. Herausforderungen haben deine Wunschkund:innen?
2. Welche Lösung kannst du anbieten? Kostenlose Angebote wie Podcasts, Blogposts und anderer Content können gut zur Kundengewinnung sein.

Schritt 5: Dein “Elevator-Pitch”

• Der Elevator Pitch ist eine kurze Zusammenfassung aller Überlegungen aus den vorherigen Schritten
• Hier ist ein Beispiel Pitch zum ausfüllen: Meine Name ist [Name] und bin der Gründer/die Gründerin von [Unternehmen]. Ich biete [Angebot] für [Wunschkunde], um [Nutzen/Lösung]. (Optional) Im Unterschied zu [Konkurrenz], mache ich/wir [Alleinstellungsmerkmal].

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